MOST. Цель и время Прокопия Филиппова

Пару лет назад я обнаружил, что стало почти неоткуда узнавать о том, какие фильмы идут в кинотеатрах города. Исчез привычный сайт, исчезли продавцы газет на каждом шагу. Каждый раз перед походом в кино блуждать в интернете было неприятно, разбалованный сервисами якутянин не привык к такому отношению! Тогда посоветовали скачать приложение Most. И снова стало удобно — пару раз в месяц заглядывал туда. А между тем приложение развивалось, и теперь чего только там нет. О том, что там есть и что будет, мы решили расспросить у нашего сегодняшнего гостя, генерального директора компании MOST Прокопия Филиппова.

— Расскажите о себе, откуда вы и где учились? Чем занимались до «Моста»?

— Я родился в Сунтаре, после чего переехал в Тикси. Там учился, жил, в 2004 году перебрался в Якутск, где поступил на юридический факультет, а буквально через семестр понял, что это не мой путь. Начал работать. Сначала устроился в строительную компанию, а через семь лет решил заняться бизнесом. Сначала занялся внутренней отделкой балконов, потом ушел в торговлю, привозил мебель. А с 2022 года взялся за «Мост».

— Расскажите, как появилась идея «Моста»?

— Идея создания «Моста» пришла из желания добиться наибольших результатов за короткое время. С единомышленниками начали перебирать идеи, за что взяться, как развиваться. Сначала думали о сфере строительства, недвижимости, подумали о возможности расширять розничную торговлю мебелью по городам. Так, путем перебора идей пришли к мысли, что самая быстро развивающаяся отрасль дает больший шанс добиться наших целей. Изначально мы задумали создать сайт-агрегатор скидок и акций, но по мере развития поняли, что такой продукт не востребован рынком. Рынку нужны были афиши, и мы начали развивать именно этот сервис, а потом постепенно стали наращивать функции. Более того, работа в экосистеме выгодна всем: и нам, и пользователям, и партнерам. Создавая сервис, мы понимали, что приносим реальную пользу.

За время работы мы вдохновлялись идеями ведущих крупных компаний и, когда начинали проект, понимали: главное — создать нужный продукт и продвинуть его. И ведь когда-то мы мечтали о 20 тысячах скачиваний и думали, что очень быстро этого достигнем. Но реальность оказалась иной. За первые четыре месяца, к концу декабря 2022 года, мы привлекли около 5 тысяч пользователей. Потом темпы роста замедлились: к марту 2023 у нас было около 15 тысяч активных пользователей. Многие скачивали приложение, но особого интереса к нему не проявляли. Сейчас ситуация изменилась: у нас каждый день более 12 тысяч заходов, а число активных пользователей составляет от 100 тысяч в месяц. Это лишь минимальный уровень, но мы планируем расти и дальше.

Мы ориентируемся и на мировые, и на российские компании, но в основном следим за развитием бизнеса в нашей стране. Я продолжаю смотреть на похожие успешные IT-проекты, такие как AmoCRM Михаила Таковинина, продукты крупных структурных компаний, а также на такие случаи, как «Додо Пицца» или «2ГИС».

— Почему «Мост»? Кто придумал, как долго искали это название?

— В 2022 году мы с командой думали над названием, и была мысль, что, когда клиент и предприниматель жмут друг другу руки после удачной сделки, получается некое подобие буквы «М». Исходя из этой идеи, мы подбирали подходящие слова для названия. И кто-то предложил назваться «Мост». Тогда еще у всех на слуху было решение о строительстве Ленского моста, и это в какой-то степени также повлияло на выбор названия. Ленский мост строится, и мы тоже развиваемся и растем — считаю, что это очень символично. Такое название отражает наши амбиции и связь с важными событиями в родной Якутии.

— Чем «Мост» принципиально отличается от других агрегаторов? Есть ли конкуренты?

— У нас создается именно полноценная экосистема, в то время как многие другие агрегаторы — это просто платформы для продажи билетов. В нашей системе есть marketplace — внутренний рынок, — а также стриминговый сервис, позволяющий смотреть видео, подкасты, фильмы и блоги. Кроме того, мы предлагаем сертификаты. Всё это объединено в одной экосистеме, что делает использование максимально удобным. Не нужно скачивать множество приложений.

Еще один наш важный плюс: мы показываем концерты и мероприятия, которые продаются в других билетных агрегаторах. Такого никто больше не делает — мы даем пользователям возможность найти всё в одном месте, и при этом не нужны дополнительные приложения или платформы.

Что касается начальных этапов: мы начали реализовывать этот проект с небольшого штата, примерно из 14 человек в 2022 году. Постепенно команда росла: в 2023 году у нас было уже более 60 сотрудников, в 2024 году — около 70, а сейчас — порядка 90 человек.

Сейчас мы активно структурируем компанию, чтобы она могла работать полностью автономно и эффективно. Мы прописываем регламенты и протоколы, чтобы команда мог­ла комфортно работать, а процесс был полностью автоматизирован. Это необходимо для масштабирования бизнеса, ведь в будущем мы хотим предоставлять пользу сотням городов нашей страны и СНГ.

Наша основная задача — конкурировать с крупными маркетплейсами, но при этом оставаться локальными для бизнеса региона. Если нужны товары здесь и сейчас, вы можете легко приобрести их в магазинах нашего города. Также мы представляем уникальные товары региона, которых больше нигде нет — только в Якутии.

— Набираете ли джунов или практикантов из местных ребят?

— Это, наверное, вопрос к HR, но по нашему опыту — да, мы берём сотрудников. Были случаи, когда практиканты после стажировки переходили к нам на постоянную работу. Если кто-то хочет присо­единиться к нашей команде, будем только рады! Вы можете обратиться в отдел по подбору персонала: у них есть вся информация, и они помогут вам искать вакансии, которые соответствуют вашим навыкам и интересам. Также у нас есть годовой план найма, по которому мы работаем, и мы придерживаемся этого графика. Но при этом всегда стараемся гибко подстраиваться под ситуацию: если открываются новые сервисы или происходит их расширение, мы добираем сотрудников.

— Как работаете с парт­нерами проекта?

— Наши партнеры размещают и реализуют свои билеты на нашей платформе, получая с этого доход. Основная наша задача — сделать сервис очень удобным и понятным для всех, чтобы как можно больше людей могли им пользоваться, что в итоге способствует росту числа пользователей.

— Прошла новость, что на рассмотрении Арбитражного суда Москвы лежит иск от ООО «Кинокасса» к «Мосту». Можете рассказать об этой ситуации?

— Это на самом деле просто часть делового процесса. С «Кинокассой» у нас вышли разногласия по комиссиям. Мы этот вопрос решаем, и можно сказать, что уже практически вышли на мировое соглашение. Думаю, что этот вопрос будет в ближайшее время закрыт. Это рутина в подобном бизнесе, в этом нет ничего примечательного.

— Как широко планируете масштабирование «Моста»? Это будет рес­публиканский агрегатор или планируете расширять на регион, на страну, на мир?

— О да! Планы у нас просто грандиозные! Мы очень хотим масштабировать проект не только в России, но и за рубежом. Считаю, что сейчас нам нужно быстро и активно набирать пользователей, проверяя разные гипотезы. Есть несколько вариантов действий — усилиться прямо сейчас или постепенно расширяться в будущем. Ведь этот проект — не на один год, а на десятилетия. Уверен, что у нас все получится, ведь мы идем вперед, реализуем идеи и хотим помочь всему миру объединиться в одном месте.

— Насколько я знаю, вы уже работаете над выпуском собственного контента. Какие уже выпущены, какие планируются?

— На данный момент мы создали первый сериал — восьмисерийный проект, — а также активно сотрудничаем с партнерами, которые занимаются производством контента. Из более чем 500 существующих роликов и шоу на спонсорство уже приходится более 30%, это самые креативные и уникальные проекты.

Мы также работаем над питчингами новых идей и планируем развивать кинонаправление. Пока что понимаем, что создание кино — длительный и затратный процесс, занимает как минимум год. Но это наше будущее. Лично я хочу помогать развивать кинематограф в республике и вывести его на новый уровень через нашу стриминговую платформу, при этом повышая качество и скорость трансляций. Стриминг — это новый способ представлять кинопродукт зрителю, и он дает кинодеятелям новые способы продавать свой товар, следовательно, зарабатывать и делать еще что-то новое.

Еще одна идея — запуск онлайн-кинофестивалей. Это позволит любителям кино удобно смотреть фестивали, голосовать за участников и принимать активное участие в развитии киноиндустрии. Мы верим, что все эти инициативы сделают наш продукт лучше и откроют новые возможности для зрителей и создателей контента.

— Как высчитываете рейтинг сериалов? И есть ли шанс у молодых фильмейкеров предложить свои проекты сериалов вам?

— Высчитывание рейтингов — это то, чем нам предстоит заняться в недалеком будущем. Пока же мы выпустили только один сериал. Но его рейтинг среди пользователей очень высокий. Если в целом говорить про сериалы, их просто нужно правильно продвигать. Молодежь любит сериалы, и особенно интересуются якутскими проектами. Хотя на сегодняшний день этот феномен остается относительно небольшим в общей массе, но мы видим в нем огромный потенциал для развития и создания новых лиц, свежего видения.

К осени и зимой планируем сделать так, чтобы наши якутские сериалы смотрели еще больше людей, чтобы они ждали их выхода и с нетерпением обсуждали. Мы абсолютно готовы принимать заявки со всех уголков нашей страны. Если у вас есть желание создать фильм, сериал или шоу, мы с радостью рассмотрим все предложения. Пишите, оставляйте информацию — мы обязательно свяжемся с вами!

Вы можете отправлять заявки в наш отдел MostVideo. В настоящее время мы тщательно продумываем стратегию развития этого направления. Есть ряд нюансов, и мы уверены, что у этого есть большое будущее. Пока рано говорить о конкретных объемах, но мы движемся вперед и будем реализовывать задачи по мере поступления предложений.

— Что кроме этого сериала мы можем посмотреть в «Мосте» сейчас?

— В «Мосте» всегда можно посмотреть якутские фильмы. Есть старые фильмы, есть свежие. Некоторые выложены в бесплатном доступе, а некоторые можно купить. Все это собрано в сервисе MOST Video. Там еще собрали большинство якутских YouTube-каналов, а это значит, что теперь не придётся искать этот контент, прилагать усилия для обхода — мы это сделали за вас. Все самое интересное и родное теперь рядом.

Также скоро выйдет ТВ-приложение MOST Video, первое в своем роде в Якутии. Это новый уровень удобства: теперь вы сможете смотреть национальные фильмы у себя дома на большом экране телевизора. Мы стараемся как можно быстрее взять якутские киноновинки, поскольку знаем: не все имеют возможность посмотреть их в кинотеатрах. Например, относительно недавняя премьера «Мин аатым Таптал» у нас уже есть, она доступна по подписке. Есть кинохиты прошлого года, такие как «Надо мною солнце не садится», «Царь-птица», «Бүгүн былыр», «Тиэтэйбит» и многие другие. А совсем скоро состоится долгожданная премьера фильма «Триумф» Михаила Лукачевского, который рассказывает о тренере по вольной борьбе Дмитрии Коркине и его воспитанниках, покоривших Олимпийские игры. Он будет доступен эксклюзивно на платформе, и те, кто не успел посмотреть его в кино, смогут насладиться историей дома, на большом экране, в отличном качестве.

— Меркантильный вопрос: «Мост» сейчас приносит прибыль или еще нет? Если нет, когда планируете выйти на само­окупаемость и прибыль?

— Проект уже начинает приносить доход. Мы еще не вышли на точку окупаемости, но к августу этого года планируем достичь поставленных целей. В данный момент активно вкладываем силы и средства в различные проекты. В том числе инвестируем в контент и покупаем его на долгий срок, что должно обеспечить стабильный доход в течение нескольких лет. Согласно нашей финансовой модели все усилия обязательно дадут свои плоды и окупятся в будущем.

— Планов громадье! Прокопий, как вам удается отдыхать при таких планах? Что такое для вас отдых?

— Я отдыхаю на природе, это для меня лучший способ развеяться. Лес расслабляет, при этом придает силы. Конечно, не каждый день удается вырваться на природу. Поэтому стараюсь регулярно заниматься спортом. Встречаюсь с друзьями и провожу время с семьей, так и живу. С семьей выезжали в отпуск два года назад. Но и сейчас стараюсь выкроить время, чтобы вместе отправиться в путешествие. Например, в прошлом году были в горах Хандыги. Получилось вырваться всего на несколько дней, но это было незабываемо!

У нас маленькая, дружная семья. Мою супругу зовут Сарангоо, у нас есть шестилетняя дочка Ева. Моя жена тоже является сооснователем нашего бизнеса — помогает мне в операционной работе, занимается внутренней коммуникацией и координацией команды. Я очень рад, что мы вместе создаем бизнес, ведь очень мало семей объединяется и работает над общими проектами.

— Взялись бы за этот проект, если бы в самом начале узнали, сколько надо будет вложить сил?

— На данный момент я бы ответил: нет. Но никто не знает будущего, а живем мы с вами в настоящем. И сегодня, здесь и сейчас я с уверенностью могу сказать, что очень круто ощущать поддерж­ку людей, которые следят за нашими успехами, верят в проект. Ко мне даже порой подходят на улице, говорят о том, как классно, что мы работаем и многое делаем для окружающих. Приятно читать слова поддерж­ки и в социальных сетях. Это вдохновляет и в то же время не дает расслабиться. Именно поэтому мы стремимся к большему, чтобы каждый житель нашего региона, да и страны в целом, смог пользоваться удобными сервисами, развиваться, делать свою жизнь комфортнее и интереснее! А что может быть лучше?

Беседовал Ое КАРПОВ

Фотографии предоставлены компанией MOST

Справка «ЯВ»

Что такое приложение МОСТ?

MOST — это многофункциональная платформа, работающая с 2023 года в Якутске. В приложении можно узнать репертуар и время сеанса различных мероприятий, можно смотреть разный видеоконтент, также есть онлайн-шопинг на маркетплейсе, онлайн-покупка билетов на различные мероприятия, агрегатор акций, скидок, промокодов. За два года работы было продано более 900 000 билетов в кино и на различные мероприятия, пользователи приобрели около 1000 подарочных онлайн-сертификатов, которые дают возможность выбрать подарки. Сумма сертификатов превышает 3,7 миллиона рублей. Свыше 22 000 заказов было оформлено на маркетплейсе через приложение MOST. Более 650 компаний предлагают пользователям свои акции и промокоды, помогая им существенно экономить. Развивая сервисы для жителей Якутии, стартапу удалось за два года привлечь более 300 тысяч пользователей, провести более 11 000 000 сессий в приложении. За этот период к проекту присоединилось более 3500 компаний. В октябре 2024 года в тестовом режиме был запущен якутский стриминговый сервис MOST Video. С тех пор стриминг посетили более 90 000 пользователей, совершено около 400 000 сессий. После успешного запуска в феврале 2025 года стартовала подписочная система.