Александр МАКСИМОВ: «Tanas по-якутски — это просто «одежда»
Якутский бренд одежды, современная одежда с этническим кодом — сегодня это неотъемлемая часть нашей жизни. У человека, который хочет надеть на себя нечто с национальным узором, есть огромный выбор — десятки компаний предлагают предлагают футболки, худи, костюмы от простейших изделий с нанесенным принтом до моделей, скроенных по собственным лекалам, концептуально созданных от и до.
Но когда-то в этой сфере царил вакуум. И первым брендом, который привел в движение весь рынок, все будущее разнообразие, был Tanas. Сегодня наш гость — основатель бренда Александр МАКСИМОВ.
— Александр, когда у вас вообще зародилась идея создать свой бизнес, связанный с одеждой?
— Все это складывалось постепенно. Но сама идея сделать нечто, связанное с одеждой, возникла еще в 2000-х. Тогда я жил музыкой, делали рэп. И среди прочего у нас возникла идея создать свой мерч, ну, знаешь, как Wu-Tang Clan и другие культовые группы делали узнаваемые носимые вещи под своим брендом. И это, кстати, не было просто идеей на уровне мечты. Мы даже ходили переговариваться в фабрику «Сардана». Но, конечно, тогда это не могло реализоваться по многим причинам. В том числе из-за того, что наше видение не смогли бы шить отечественные фабрики на должном уровне.
А вообще, сделать свой бизнес хотел всегда, пробовал разные ниши. Например, ставил фотобудки в кинотеатре «Синема» и в аэропорту, и другие темы постоянно перебирал, рассматривал.
— Фотобудки помню, крутая тема была. В то время похожие бизнес-модели были — игровые и кофейные автоматы. Не пробовал эти ниши?
— Нет, со «скамом» (серые, граничащие с мошенничеством действия. — Е. К.) я никогда не связывался и не стал бы, так что «однорукие бандиты» я никогда не рассматривал. Кофе — это «пищевка», там много нюансов, и если входить, то всерьез и надолго. Ну меня эта сфера не заинтересовала. И вот как-то раз приехал друг из-за границы. А у него на одежде были вышиты якутские орнаменты, и выглядело это хорошо. И тут в голове щелкнуло: «Вот оно!» С единомышленниками начали создавать бренд Tanas.
— Как придумали это название? Были ли другие варианты? И давай объясним тем, кто не знает якутский, что это означает.
— Простейшее название: «таҥас» в переводе с якутского означает просто «одежда». Название придумал я, собственно поэтому поиска других вариантов не было. Посчитал, что легко произносится на других языках — для тех, кто не владеет якутским, бренд позиционируется как Tanas, нет сложного звука «ҥ». И другой важный момент: во всех больших языках нет ругательств, фонетически схожих с этим словом.
— Итак, вы решили делать одежду. Что сшили в первую очередь?
— Это были мужские и женские спортивные костюмы. С лампасами с якутским орнаментом, фирменным кругом — оберегом на груди на мужском и узорами на женском
— Я помню эти костюмы! Было нереально круто видеть настоящие фабричные изделия с якутским орнаментом! Вопрос — кто сделал дизайн первой линейки и следующие модели?
— Первые костюмы нарисовал сам. Позже, конечно, привлекли профессиональных дизайнеров, но и сейчас все от шрифтов до кроя и материалов отслеживаем лично.
— Интересно. Вы по образованию и пожизненному опыту финансист, при этом получается, еще и дизайнер? Или какое-то обучение проходили?
— Через год работы компании решил получить профильные знания, съездил на курсы дизайна в Москву. Но, честно говоря, я бы не сказал, что там чему-то научился, чего не знал. Я думаю, склонность к творчеству у меня наследственная, с материнской стороны. Моя мама умела шить, в детстве почти всю мою одежду шила. А я всю жизнь любил рисовать. И интерес к одежде рано возник. Мне как-то в школьные годы подарили футбольное джерси клуба «Барселона» с надписью Ronaldo. Тогда я даже не знал, кто такой Рональдо, начал выяснять, и оттуда все пошло-поехало. Попутно стал играть в футбол и коллекционировать джерси. И тогда же, видимо, пришло понимание, что значит дизайн одежды. Так что это идет с детства.
А финансово-экономическое образование помогло вести бизнес. Когда работал в банке, научился оценивать риски, будучи экономистом в горнодобывающем, обрел опыт по выстраиванию экономики предприятия. Трудовой стаж, опыт реально помогли в становлении компании.
— Вернемся в 2014-й. Где начали шить одежду? Видимо, не в нашем городе?
— Да, тогда было возможно организовать хороший пошив только в Китае, здесь тогда на том уровне, какой мы хотели, сделать было невозможно. Для начала мы слетали на Кантонскую ярмарку. Там нашли своего первого контрагента.
— «Первого» — это значит не последнего. То есть потом поменяли фабрику?
— Конечно, пришлось поискать, это часть работы. Вести бизнес с китайским производителем — дело непростое. Можешь сначала все детали обговорить, а потом тебе пришлют что-то не то или с косяками. Так что в первые годы была работа по поиску партнеров. В Китае важно личное знакомство: когда находишь партнера, с которым устанавливаешь дружеские связи, все становится гораздо проще. Сейчас мы с китайскими партнерами дружим семьями.
Справка «ЯВ»:
Кантонская ярмарка (Canton Fair) — это крупнейшая в мире B2B-выставка и главная «витрина» швейной промышленности Китая, где бренды напрямую находят фабрики для отшива своих коллекций. Ярмарка проходит дважды в год в Гуанчжоу (весной и осенью), и там встречаются заказчики и производители одежды со всего мира. Китайские фабрики выставляют на Кантонской ярмарке свои самые передовые разработки, которые бренды запустят в масс-маркет только через сезон-два. Все технологичные новинки в мировом рынке текстиля можно найти на этой ярмарке.
— С российскими или с киргизскими текстильными фабриками работаете? Или только Китай?
— С Кыргызстаном, нет, не работаем. Видел их выставочные работы, они не отвечают нашим стандартам. Возможности не идут ни в какое сравнение. С российской фабрикой работаем. В годы пандемии, когда Китай наглухо заперся, работали с турецкими трикотажными фабриками. Но надо отметить, что китайцы у себя очень хорошо организовали логистику, также у них самый широкий ассортимент и текстиля, и фурнитуры. И разработки новейшие там найти проще. Так что с ними конкурировать остальным очень сложно.
— Понятно. Александр, давайте поговорим о продажах. Как организовали сбыт первой продукции?
— Сначала работали без магазинов, через соцсети. Поскольку ниша была свободной, товар сразу залетел, и мы сами доставляли покупателям. В директ приходил заказ, потом садились на велосипед и доставляли к двери. Постепенно начали расширяться. Сейчас у нас три магазина: в ТЦ «Туймаада», в ЦУМе и вот третий сейчас открылся в «СахаЭкспоцентре».
— В соцсетях продвижение шло через инфлюенсеров, как я помню? Каким образом вы выстраиваете работу со знаменитостями?
— Это уже относится к бизнес-стратегии компании, я бы не хотел это раскрывать. Продвижение шло и по этой линии, и по другим. Например, мы одели сборную республики по вольной борьбе, потом сборную бокса. Это заметно увеличило узнаваемость как внутри республики, так и за пределами. Так, на нас вышли спортсмены Дагестана и Республики Тыва. Таким образом Tanas стал официальным экипировщиком сборной Дагестана и Тывы по вольной борьбе. Презентация парадных и тренировочных комплектов проходила в Махачкале с участием министра спорта республики Сажида Сажидова и главного тренера команды. И атлеты сборной Тывы также надевают нашу фирменную спортивную экипировку.
— Вот здесь поговорим об орнаменте. Узнаваемая черта ваших коллекций — это якутский орнамент. Это изначально так было задумано или из модной тенденции той эпохи переросло в постоянный стиль бренда? И как были решены костюмы дагестанцев и тывинцев?
— Когда создавали компанию, я сам был увлечен якутским орнаментом, смыслами, вложенными в них. Так что да, это изначальный и постоянный код нашего бренда. Я много изучал эту часть нашей культуры, читал литературу, общался со специалистами. Съездили к Мандар Уусу, узнали от него многое и получили благословение. Я верю, что якутские символы имеют сакральное значение и силу оберега. Так что наносим их не просто так, а опираясь на традиционную одежду, на правильные места. Например, сзади верхней одежды наносим оберег «Биэс харах», который призван защитить уязвимую часть человека.
Даже если в линейке нет видимых узоров, остается наш логотип, стилизованный красно-желтый кружок «Үс кут». При разработке экипировки для команд из других республик Tanas, естественно, работал в сторону национального колорита и культурного кода конкретного региона. Наши дизайнеры работали с представителями этих народов. Для парадных и тренировочных костюмов подбирали палитру соответствующую официальной символике и флагам республик.
Например, при создании формы для сборной Дагестана по вольной борьбе базовыми цветами стали глубокий зеленый, синий, красный и белый.
— Вы были практически первыми на рынке. После был взрывной рост числа разных компаний, создающих вещи в стиле этнический кэжуал, спортвир. Как повлияло это на вашу стратегию?
— Никак. У нас изначально был концепт —делать относительно доступную одежду высокого качества в определенном стиле. Мы это делаем и сейчас. Мы — узнаваемый бренд, у нас есть свой покупатель. Кстати, первые подделки нашей одежды появились в первый же год.
Появились сразу на китайском рынке, нам люди начали присылать снимки.
— Спрашивали, это вы продаете свой товар на «Столичке»?
— Нет, там же сразу видно было совершенно другое качество. Пошив плохой, материалы низкого качества, разбирающийся человек сразу поймет.
— И как вы с этим боролись?
— Мы решили не тратить на это силы. Бороться с подделками — это сражение против ветряных мельниц, выиграть невозможно, поэтому не стали тратить ресурсы. Это косвенно даже увеличивает узнаваемость бренда. Ну а кто хочет качественную одежду, приходит в наши магазины и покупает оригинальный товар.
— Александр, а есть планы расширить ассортимент по-другому? Например, выпустить верхнюю одежду?
— Это планируется. Более того, эту тему — выпустить собственный пуховик, утепленные штаны и прочее — мы планировали ещё примерно в 2020 году, были уже разработки. Грянула пандемия, и все планы пришлось пересмотреть. Теперь думаем над этим проектом заново.
Верхняя одежда — это не трикотаж, там гораздо более сложные технологии. Мы хотим сделать вещь, в которой будет комфортно в Якутии, — задача с усложнениями. И обувь в планах производить. Вот (показывает свои ноги), на мне опытный образец ботинок Tanas, тестирую. Пока неплохо, но обувь проверяется временем.
— Буду ждать! Ботинки от Tanas я бы прикупил. А пуховик от местного бренда, думаю, ждут многие. Спасибо за содержательную беседу, Александр. Удачи в бизнесе и в разработках!
— Спасибо. Все в свое время будет.
Егор КАРПОВ
Фото предоставлены Александром МАКСИМОВЫМ